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2009年08月07日

１億出してもほしい人　芦屋広太

◆１億出してもほしい人　芦屋広太

◆あなた、何ができるの？　

と、聞かれて、スラスラ答えれるでしょうか？
どこでも通用する「7つのスキル」を身につけましょう!

派遣切り・雇用不安など閉塞感のある時代に、
仕事のスキルを身につけ「どこでも通用すること」
をやっていける自信・人脈・ビジネスモデルを得るには、
どうするか。

その土台は、仕事で何ができるかを把握し能力を伸ばすこと。
愚痴だけでは、何の役にもたちません！

仕事のダンドリ、説得的会話、思考、情報収集、提案
といった基礎を学習し、「7つの力」を身につける本。

「会社をやめて独立するぞ」と意気込んでいる人は、これを読んで、
一人でやっていくための７つのスキルがあるかどうかを、
確かめるべきである。

ちなみに、著者は今まで単行本を50冊以上、雑誌寄稿を40本以上、
教育教材を30種類以上書いているツワモノである。
年間平均で７冊だそうである。

それも、サラリーマンをしながら、平日の夜と土日に毎日２時間を
書き物の時間にあて、これを継続しているそうである。（スゴイ！）

　■感謝！

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◆気付きメモ

対象とする読者像は、
自分のやりたいことを見つけたのに、会社では実現しにくい
と悩んでいる人達である。

以下、第１章から一部抜粋。

「人が好きなことをしつづけるためには、
　転職や独立がいざというときにできるための
　”どこでも通用するスキル”が必要だ。

　好きなことができていても会社員は、
　辞令一枚で転勤させられるし、そもそも会社が倒産したり、
　売られて消滅してしまうかもしれない。

　それでも、その仕事が好きなら、転職や独立して
　好きな仕事を維持し続けなければならない。

　好きなことを続けるためには、どこでも通用するための
　仕事の技術、能力を考え、身につけたいと思った。」

これらの考えは、レバレッジシリーズの本田直之氏や
ポータブル・スキルを身に付けろ！の吉井亮介氏と
共通するものがある。

しかし、自分の体験をふんだんに盛り込み、説得力を持たせ、
少し泥臭い感じだが、力強くまとめている。

後輩からの相談に対して、自分の経験を紹介するという解説法も、
視点の幅を広げるという意味では良いアイデアだと思う。

◆自分で売る力：売る力がないと金が稼げない

IT業界のため、その関連の話しがベースであるが、
面白いのは、売り手側と買い手側の両方の立場にある著者が、
両方の視点から見ていて、感じる点、不足している点を抽出、
その対策案を詳しく説明しているところである。

両者の求めているモノが異なる、と言えばそれまでだが、
なかなか、セールスマンは、相手の会社の導入過程までは
押さえていない。

当たり前だが、決済するキーマンを早期に見つけて、
そこへアプローチしないと、結果まで到達できない。

この買い手側のロジックを理解し、さらに一歩先手を打つ。
こういう説明を詳細に書いてある本は少ない。

【買い手が助かる５つのポイント】

　①得られるメリットが明白である

　②他社導入事例が多い

　③商品の訴求ポイントがシンプルで説明しやすい
　　また、オリジナルな強みがある

　④導入が簡単で面倒な作業が少ない

　⑤何かの代替で新たなコスト増にならない

◆ビジネスマッチング力：ビジネスを創造する方法論

自分のできることと他人のできることを交換すれば、
より大きなことができる。
そして、それをたくさんの人で交換しあえば、
とても大きな可能性がある。

成功条件は３つ

　①マッチャーが信頼されている

　②組み合わせられる企業の選択肢が多いこと

　③企業の情報を詳細に把握できること

◆ヒューマンマネジメント力：人を動かす

どこでも通用する人間になるには、組織で力を出す能力を
もっていなければならない

価値の高い仕事を常に成功させるためには、
多くの人の知恵と力を利用しなければならない。
これは、会社にいても、個人で仕事をしていても同じだ。
組織力を出せない人間には、大きなことは期待できない。

リーダーには２種類ある。自力型リーダーと他力型リーダー。

自力型リーダーとは自分の力で引っ張る人。
しかし、どうしても責任範囲が狭くなってしまう。
一般的に、よく仕事ができる担当者はこの型になることが多い。

他力型リーダーは広範囲の責任感を持ち、他人の力をうまく
利用していく能力を持つリーダーである。
真のリーダーは他力型リーダーである。

他力型リーダーになるための６つのポイント

　①すべての範囲に責任を持つように考える

　②他人の力を借りる

　③よく準備を行い、戦略・戦術を考えて行動する

　④トレースをこまめにし、問題は早期にに発見して対応する

　⑤チームメンバーや上司とのコミュニケーションを蜜にする

　⑥メンバーを育成する

◆チームビルド力：人を戦力化してはじめて大きな仕事ができる

人が育つための４つの要素

　①組織に目的がある

　②目的遂行のためのスキルセットがある

　③スキルセットを習得させる仕組み、手順がある

　④スキルセットに従って、正しく仕事ができる
　　ような指導、チェックがある

主な動機づけ、維持、強化の方法

　①命令効果
　　上司が命令することによる動機付け。上司の信頼が前提。

　②提案効果
　　上司が最良案で説得、部下が納得。上司の信頼が前提。

　③識者選択効果
　　部下にとって圧倒的な存在の人が使うと効果的。

　④ピグマリオン効果
　　こうなって欲しいと期待すると、その期待通りに行動する。

　⑤ゴールセッティング効果
　　最初に目標を設定、一貫性の法則に従い、モチベ維持。

　⑥行動のインセンティブ
　　その人にあったインセンティブを設定、満足度、モチベ維持。

　⑦強化
　　実現したことが満足、報酬となり、モチベ維持因子となる。

　⑧単純接触効果
　　コミュニケーションを頻繁化により仲間意識を強化。

　⑨あこがれ効果
　　尊敬できる先輩と一緒に仕事をすることでモチベアップ。

　⑩ミッション効果
　　自分の仕事だからやるべきという使命感によるモチベアップ。

　⑪コミットメント効果
　　自分で宣言、書いたことを動機付けとする。

　⑫ほめる
　　行動や考え方をほめるべし。人間性、性格は対象ではない。

　⑬叱る
　　あくまで適切に叱ること。

３段階でモチベーションコントロール

　①仕事前の動機づけ
　　はじめに、何のためにを明確化する

　②仕事中の動機維持
　　経過時間とともに、さがらないように、
　　言葉かけ、ほめる、元気づけ、叱咤激励する

　③仕事後の成果評価と報酬付与
　　仕事を通じて達成したこと（成果）を明確化し、
　　この報酬を与える

さらに、振返りと評価で強化を行うのがポイント！

◆世渡り力：総合的な力を駆使して、この世の中を生きていく

人を感動させれば世を渡れる

「世を渡る力」を得るための10か条

　①仕事以外の活動を本気でしてみる

　②社外の友人、協力者を増やす

　③自分のスキルを惜しみなく教える

　④人の好きなことを知り、与えるように行動する

　⑤面白いことを考え、他人に話す

　⑥自分のマーケティングを行う

　⑦自分の商品価値を高める

　⑧人と人とを引き合わせる

　⑨影響力のある人と仲良くなる

　⑩いつでも人を集められる力を持つ

大きな志を持て。
「燕雀いづくんぞ鴻鵠の志を知らんや」

◆目次メモ

はじめに－「どこでも通用するスキル」を身につけよう

第１章　「どこでも通用する」ために必要なこと

第２章　会社が１億円出してもほしい「７つの力」人間

第３章　①「自分で売る力」を身につけろ！

第４章　②「ビジネスマッチング力」を身につけろ！

第５章　③「ヒューマンマネージメント力」を身につけろ！

第６章　④「文章力」と⑤「交渉力」を身につけろ！

第７章　⑥「チームビルド力」を身につけろ！

第８章　⑦「世渡り力」を身につけろ！

　■感謝！