2010年02月17日

ランチェスター思考 競争戦略の基礎 / 365の法則 水野俊哉

◆水野俊哉のオススメ参考本(040)


ランチェスター思考 競争戦略の基礎
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ランチェスター
Frederick William Lanchester 1868~1946年、ロンドン生まれの自動車工学・航空工学のエンジニア、王立航空協会名誉会員。第一次大戦の際、初めて行われた航空機による空中戦を分析し、兵力量と損害量の関係から2つの軍事的法則を考察、発表した。これは後に「競争の法則」と呼ばれる「ランチェスター法則」となった。ランチェスター法則は、日本では軍事論より経営論として有名である。

ランチェスター法則
太平洋戦争後この法則を知り、マーケティングに応用できるのではないかと考案した故・田岡信夫氏は「ランチェスター販売戦略法則」として体系化。多くの企業で成功事例を生み出し、その一連の著作は500万部を超え、いまなおロングセラーとして支持されている。本書では田岡氏の遺稿より「他社に勝つセールス」を収録。

ランチェスター戦略
企業はもとより、学校、病院、NPOなどの非営利組織、さらには自治体までもが厳しい競争にさらされるようになり、存亡を賭けた戦いを強いられている。戦いは、ランチェスターの法則に大きく支配され、勝敗は、もてる力と、その運用の優劣に左右される。そこに、力に劣る弱者が、戦力の運用次第で、強者に勝てる、ないし、つぶされずに生き残るチャンスが生まれる。ランチェスター戦略は、ランチェスター法則をふまえ、そのチャンスをうみ、ものにする条件と、実行可能な方法を追求したものである。



◆目次はコチラ

総論
 ランチェスター思考とは何か
 ランチェスター戦略の意義
 創造的破壊論の嵐
 常識の勝利
 戦いと戦略 ほか

各論
 ランチェスター法則
 目標とは何か
 集中とは何か
 市場占拠率の目標数値モデル
 シェア原則(規模と範囲の経済) ほか


◆著者はコチラ

福田秀人[フクダヒデト]
1949年石川県生まれ。
立教大学大学院教授(21世紀社会デザイン研究科危機管理学分野)。
ランチェスター戦略学会副会長、航空保安協会評議員。
慶應義塾大学大学院商学研究科博士課程修了。
経営コンサルタントや会社役員として、経営戦略・組織体制の改革、
リスクマネジメント、企業再生支援などに従事した後現職。
放送大学客員教授、慶應義塾大学、海上自衛隊幹部学校などの講師も務め、
戦略論、組織論をもとに、経営レベルの危機管理の教育・指導にあたっている。

ランチェスター戦略学会
ランチェスター戦略を体系的に発展させ、企業だけでなく、学校、病院、NPO等の非営利組織が、「競争を前向きにとらえ、それぞれの社会的存在価値を向上させ、将来にわたる存続・発展可能性を高める」のに貢献する理論と方法を開発することを目的として、学者・研究者と実務家により設立された学会。


◆関連情報

ランチェスター協会
>> http://www.lanchester.or.jp/index.shtml



◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>> ランチェスター戦略(109/365)|コンサルタントの経営工房

【定義】
ランチェスター戦略とは、ナンバーワン、弱者・弱点攻撃(弱い者いじめ)、一点集中をコンセプトとし、市場シェアに基づいた販売・マーケティングの戦略。弱者の戦略、強者の戦略。

【解説】
ランチェスター戦略は、ランチェスター法則に基づいて田岡信夫氏等により日本で独自に理論化された販売→マーケティングの戦略体系。賛否あるようだが、実戦的で、直感的に判り易い(単純明快)という特徴がある。

ランチェスター戦略のコンセプト

1.ナンバーワン
2.弱者・弱点攻撃(弱い者いじめ)
3.一点集中

ナンバーワン、弱者・弱点攻撃(弱い者いじめ)、一点集中をコンセプトに掲げ、マーケットでの立場(市場シェア)に応じて、弱者の戦略と強者の戦略がある。



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>>  ランチェスター思考|Googleブログ




◆出典

誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)
水野俊哉

きこ書房 2009-12-22
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水野俊哉の日記


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◆本日のオススメ

040:ランチェスター思考 競争戦略の基礎 ランチェスター戦略学会  東洋経済新報社 2008-11-28

posted by かっちゃん2.0@名古屋 at 13:00| 🌁| Comment(0) | TrackBack(0) | 法則・トリセツ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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