2010年03月16日

あなたはなぜ値札にダマされるのか? オリ ブラフマン (著), ロム ブラフマン (著), 高橋 則明 (翻訳)

◆本日の『人生を変える一冊!』(No.067/210)


あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則Ori Brafman

日本放送出版協会 2008-12
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株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか?
ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか?
584人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか?
ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか?

生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。
そこにひそむ心理的力(スウェイ)について、
思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明!
スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる!ハズ。



◆目次はコチラ

@スウェイの法則1
 損失の可能性をなんとしても避けようとする
 =損失回避の法則(事故を分析する)

Aスウェイの法則2
 ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない
 =コミットメントの法則(コミットメントの泥沼)

Bスウェイの法則3
 客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する
 =価値基準の法則(ホビットと失われた環)

Cスウェイの法則4
 ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる
 =評価バイアスの法則その1(マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接)

Dスウェイの法則5
 評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける
 =評価バイアスの法則その2(躁うつ病の流行とカメレオン効果)

Eスウェイの法則6
 結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する
 =プロセスの公平性の法則(フランスでは太陽が地球のまわりを回る)

Fスウェイの法則7
 報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる
 =金銭的インセンティヴの法則(報酬とコカイン)

Gスウェイの法則8
 四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う
 =グループ力学の法則(異議を唱える正義)

Hエピローグ
 スウェイを打ち破る


◆著者はコチラ

ブラフマン,オリ[ブラフマン,オリ][Brafman,Ori]
起業家。組織行動学を専門とし、最初の著作The Starfish and the Spider(共著。邦訳『ヒトデはクモよりなぜ強い〜21世紀はリーダーなき組織が勝つ』日経BP)はamazon.com年間優秀ビジネス書10冊に選ばれ、ニューズウィークなど多数の有力紙誌で紹介される。執筆以外にはマイクロソフト、アマゾンなどのフォーチュン500企業や各国政府などで講演をおこない、メディア出演も多数。カリフォルニア大学バークリー校で平和・紛争学の学位を、スタンフォード大学ビジネススクールでMBAをそれぞれ取得。

ブラフマン,ロム[ブラフマン,ロム][Brafman,Rom]
心理学博士。大学でパーソナリティと人格発達について教え、その分野で数々の賞を受賞している。カリフォルニア州パロアルトで精神科の診察をおこなう。

高橋則明[タカハシノリアキ]
翻訳家。1960年東京生まれ。立教大学法学部卒。


◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>> 『あなたはなぜ値札にダマされるのか?』@オリ・ブラフマン/ロム・ブラフマン|鹿田尚樹の「読むが価値」

今日ご紹介する一冊はオリ・ブラフマン(起業家)とロム・ブラフマン(心理学者)の共著。
『あなたはなぜ値札にダマされるのか? 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則』


原書の『SWAY:The irresistible pull of irrational behavior』は、
アメリカで発売直後にNYタイムズ紙のベストセラー入りして話題になった一冊。

原書のタイトルでもある『SWAY』というのは・・・
「逸脱・影響・左右・支配」という意味で、
本書でいうとこところの「合理的な選択ができない理由」を指します。


本書の冒頭で語られる・・・

「人間は合理的ではない」

という言葉は、人間の本質をよく捉えていて、
私たちの誰もが「不合理な決定」を下す「SWAYの力」に翻弄されている。


本書を読んだ方は・・・
「SWAY の力を理解して、不合理な決定を下す前に対策を練ろう」と考えるはずです。


ただし、鹿田のような(笑)悪人が読むとこのように考えるはずです。


「SWAYの力を理解して、人に不合理な決定をさせてしまおう」


鹿田も何十通りもの「SWAY」の方法(悪用・笑)について・・・
考えを巡らせていた1人です(笑)

この身近に潜む「SWAY」のチカラは・・・

一言で言えば「見えない権力」なのかもしれません。

悪用することもできるし、
身の対策を取ることもできます。

間違いなく言えるのは・・・


「SWAY」のチカラを知らなければ、「SWAY」のチカラに屈服するしかない


ということです。

個人的にはかなり「ヤバイ」一冊です!

続きは↓【「もう、逃げられない」不合理な決定】




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◆出典

誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)
水野俊哉

きこ書房 2009-12-22
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>> 誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)



水野俊哉の日記


なんと、巻末のブックリスト全210冊の

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ご苦労様です。ありがとうございます。

全部読んだら人生変わります。



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posted by かっちゃん2.0@名古屋 at 15:00| 🌁| Comment(0) | TrackBack(0) | 法則・トリセツ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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