2010年03月17日

心の動きが手にとるようにわかるNLP理論 千葉英介

◆本日の『人生を変える一冊!』(No.068/210)


心の動きが手にとるようにわかるNLP理論 (アスカビジネス)
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本書では、NLPの基本的な考え方を学び、ビジネス場面で応用し、
実践できるような技術を紹介します。
リーダーシップ、社内コミュニケーション、プレゼンテーション、
戦略策定、マーケティング、営業販売など、
さまざまな場面でNLPは有効です。



◆目次はコチラ

第1章 NLPとは一体どんな理論なのか?
第2章 NLPの目的・役割とは何か
第3章 NLP理論を使った目標の設定と達成
第4章 日常生活で使える実践的NLP技法
第5章 信頼関係を築き、可能性を広げる法
第6章 言葉の表現と、言葉以外の表現


◆著者はコチラ

千葉英介[チバエイスケ]
1985年学習院大学卒業、1992年米国AGSIMにて国際経営学修士号取得。日米両国で、ベンチャーから大手企業まで15年のビジネス経験を持つ。NLP Master Practitioner認定を日米で受け、人々が成果を効果的に創り、人生の可能性を広げるための研修や、企業でのファシリテーションを行う。



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>> 心の動きが手にとるようにわかるNLP理論|情報考学 Passion For The Future

Neuro Linguistic Programming(神経言語プログラミング)の本。人間を幾つかの理論で、タイプに分けて、コミュニケーションや交渉の対応策を探る。

例えば、人間には、

VAK代表システム(五感のこと):
  Visulal 聴覚
  Auditory 聴覚
  Kinesthetic 体感覚(味覚、嗅覚、触覚)

の3タイプがいる、という。

ビジュアル重視な人は出来事をまず絵や画像としてとらえ、話すときには目の前に何かがあるかのような表現で話す。聴覚重視の人は、頭を傾け耳に触れて音を聴くように話す、体感覚派の人は、胸に手を当てて体と会話するように話す。相手がどの代表システムを重視しているタイプ化を、使う言葉や態度から推測し(カリブレーション)、同じような表現をすると意思疎通がうまくすすむ、というのが主なNLPの考え方である。

また、質問によって、相手が8種類ある成果や目的(アウトカム)の種類のうち、どれを重視するかで、以下のような分類アプローチを行ったり、

タイプ名(重視すること)
 目的型(〜へ向かって)
 回避型(〜しないように)
 内的型(自分に焦点)
 外的型(他人に焦点)
 経過型(手順・方法)
 結果型(到達視点)
 大枠型(詳細よりも概観)
 詳細型(細かく理解)
 能動型(積極的)
 受動型(受身的)

時間軸のどれを重視するか、によって、

未来型、現在型、過去型

のように分類してみたりする。

人間をパターンに分類して対応策を考えるというのは、面接作業や営業など、毎日のように新しい人と会う仕事では、ある程度必要な、思考のような気がする。NLPで一番、面白かったのは、相手がどのタイプかを読み取る方法論である。

「NLPでは、右上が「未来を作る位置だといわれています(左右が逆の人もいます)。プレゼンや企画提案の時、相手の視線をそこに誘導して、「もしもできたらどんな感じですか?」と問いかけてみましょう。ラポールが十分にとれていれば、相手の意識を未来に向けることができます」

相手が、どちらの方向に目を向けて話しているかで、

右上:未来のこと、つくりごとをイメージしている
右下:体感覚を感じている、感覚を再現している
左上:記憶されたイメージを思い出している
左下:自分と会話している

のように判断できるという。

確かに私自身が、過去と未来を考えるときには、それぞれ左下と右上に目がいきがちなので、なるほどね、と参考になった。



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◆出典

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水野俊哉

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posted by かっちゃん2.0@名古屋 at 15:00| 🌁| Comment(0) | TrackBack(0) | 法則・トリセツ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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