2010年06月27日

営業は「洗脳」- 一瞬でお客様を支配する禁断の営業術 苫米地英人

◆本日の『人生を変える一冊!』(No.170/210)


営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術
営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術苫米地 英人

おすすめ平均
stars営業という切り口からの脱洗脳
stars内部表現の書き換え。
stars営業は楽しい。
starsとりあえずだまされたと思って実践してみますが


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話題の脳機能学者は、
ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。

天才Dr.苫米地による「営業必勝マニュアル」。

雑談の仕方、名刺の渡し方、手の動かし方ひとつで、営業は変わる。

脳機能学、認知心理学から導き出された「営業現場という臨場空間を
支配し、顧客の内部表現を書き換えて買わせる技術」を伝授。

ビジネスを通して本当の自己実現をする方法とは?

本書で明かされる「洗脳的営業テクニック」の一部

・日経新聞をネタにした雑談で「相手の夢」を見抜く
・手と目を動かし、相手を一目ぼれさせる
・相手が受け入れやすい「しゃべり方」をする
・自分から説明せずに、相手に質問させる
・名刺はあえて、一度は間違えて渡してみる
・自らを洗脳して、モチベーションアップする etc.

こうしたテクニックがなぜ「営業の現場」で意味があるのか?
具体的には何をすればいいのか?
決して難しいことではありません。

EMDR、カタプレシー、ラポール…脳機能学、認知心理学などの概念から
導き出された「科学的な回答」が本書には優しく解説されています。

読むだけで営業へのやる気が膨らみます。




◆目次はコチラ

第1章 "商品"を売るのは間違いだ
第2章 勝負はセールストークの前に決まる
第3章 情報空間の支配者になればお客は思いのままになる
第4章 モチベーションアップのための自己開発法
第5章 さらに上を行く営業マンになるために



◆著者はコチラ

苫米地英人[トマベチヒデト]
1959年東京都生まれ。
脳機能学者・計算言語学者・分析哲学者・実業家。
上智大学外国語学部英語学科卒業。三菱地所勤務を経て、フルブライト
留学生としてイエール大学大学院に留学。
その後、コンピューター科学の分野で世界最高峰と言われるカーネギー
メロン大学大学院に転入。
計算言語学の博士号を取得(日本人初)。帰国後、徳島大学助教授、
ジャストシステム基礎研究所所長、通商産業省情報処理振興審議会専門
委員等を歴任。
中国南開大学客座教授、全日本気孔師会名誉会長。
現在、株式会社ドクター苫米地ワークス代表、
コグニティブリサーチラボ株式会社CEO、角川春樹事務所顧問、
米国公益法人The Better World Foundation日本代表、
The Pacific Institute日本代表、
カーネギーメロン大学CyLab兼任フェロー。


◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>> |そろそろ本気になって勉強してみようか。

今日の1冊は、天才脳機能学者、苫米地英人博士の先月発売されたばかりの新刊、
『営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術』です。

苫米地博士の本は無条件に読むことに決めています。


本書は、タイトルからも分かるように、主にNLPのスキルを使った
営業術についての解説となっています。

しかし、そこは苫米地英人博士の書かれる本なので、
話は「夢をかなえる方法」についてまで拡がっていきます。

先日、紹介した金森茂樹さんの『お金の味』に「我々は、親や学校の先生、
友人に考え方の影響を受けていて、その影響の大部分は、お金持ちに
なるためのマイナス要因となっている」と述べられていましたが、
本書『営業は洗脳』では、これらの影響から自由になる、苫米地流の
「ラベリング」というトレーニング方法についても解説されています。

これは、"過去の出来事の評価関数を変える"というアプローチによります。

また、苫米地ワークスや一部の高額教材で指導されていた
「ひとめぼれの技術」についても、本書により初めて活字による解説を
読むことができるようになりました。

ある方法により、相手を自分に対して「ひとめぼれ状態」にするのです
から強力です。

・・・・




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◆出典

誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)
水野俊哉

きこ書房 2009-12-22
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>> 誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則(気づき)



水野俊哉の日記


なんと、巻末のブックリスト全210冊の

リンク集を作成していただきました!

ご苦労様です。ありがとうございます。

全部読んだら人生変わります。



>> 全210冊公開 誰もが無理なく夢を引き寄せる365の法則



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posted by かっちゃん2.0@名古屋 at 05:00| 🌁| Comment(0) | TrackBack(0) | 法則・トリセツ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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