2010年08月23日

【推薦本】法人営業バイブル - 明日から使える実践的ノウハウ 大塚 寿 井坂 智博

◆本日の『人生を変える一冊!』


【89点】 (028) 『法人営業バイブル-明日から使える実践的ノウハウ』 PHP研究所 06年5月 
大塚 寿 井坂 智博 共著
法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ大塚 寿 井坂 智博

おすすめ平均
starsあらゆる法人営業に応用出来るバイブル
starsかなり具体的
stars大いに参考になる。
starsバイブルの名に恥じない内容
stars実践的なトピックが盛りだくさん

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◆【点数】 ◎86〜100点 ビジネス本のマスター

受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。

落としたい企業は14営業日目にアプローチ。

役員は最初の25秒のトークが勝負。

550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、
事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。

『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』という著書において
MBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、
「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。

▼そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力
―7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単な
る営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような
見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。

▼現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて
直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、
トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。

▼元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として
法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件
以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。




◆目次はコチラ

1 法人営業の勝者になる!
2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる
3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」
4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく
5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール


◆著者はコチラ

大塚寿(おおつか・ひさし)
1962年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。
株式会社リクルート勤務を経て、1991年5月より渡米、
アメリカ国際経営大学院(サンダーバード校)にて
MBA(国際経営学修士号)を取得。
現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド
企業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。
打ち合せを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング・マネジメント研修、
受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。
また、株式会社宣伝会議の広告営業職養成講座の講師、
ヒデキ・ワダ・インスティテュート主任研究員としても活躍中

井坂智博[イサカトモヒロ]
1963年、茨城県生まれ。盛岡大学文学部英米文学科卒業。
リクルートグループに延べ11年在籍。「求人情報誌の営業」から
「サラリーマンの独立市場の開発」(『アントレ』の前身)まで
新卒から8年間、事業領域を含む営業の基礎を学ぶ。
1997年、株式会社くらしネットを設立し、代表取締役に就任。
日本で初めてのウェブマーケティング事業を展開する。
その後、M&Aで同社を営業譲渡。
2001年、NPO国連支援交流協会国際社会支援支部支部長就任。
2002年より株式会社リクルートスタッフィングテストセールス
センターの運営を担当し、センター長として営業プロセスの最適化
や営業のコア・ノンコア業務の切り分けなどを提唱する。
セミナー講師なども務め、3年間で営業アウトソーシング100億
円ビジネスに大きく寄与。
2005年10月からディップ株式会社に。現在、営業企画本部副本部長として活躍中。


◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>> 【7/30書評】法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ|【関西セミナー・交流会主催ファーストクラス】学びと人脈の輪を作る代表シン

【所感】

個人への営業と法人営業は、プロセスの長さなど

いろんな差があります。


法人営業に、実践的に使える本は意外と少ないですが、

本書では、泥臭い部分も含め、法人営業に必要な事が

解説されています。

新規営業、見込み客探し、既存顧客営業、セミナー営業

フォロー営業などで抑えておきたいポイントが書かれている

ため、実践的。

質問術や会話術を覚えてもあまり効果がない方などは

この本を読むと、やるべきことが明確になると思います。


【この本を読もうと思った経緯】

法人営業の復習


【この本を読んで私が実践すること】

法人セールスに特化したコンテンツ作成

・・・・




◆最新の『書評サーチ』の結果一覧はコチラ


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◆本日のオススメ!

【89点】 (028) 『法人営業バイブル-明日から使える実践的ノウハウ』 PHP研究所 06年5月 
大塚 寿 井坂 智博 共著

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◆出典

ビジネス本作家の値打ちビジネス本作家の値打ち
水野 俊哉
扶桑社 2010-06-18
おすすめ平均
stars役に立ちます。
stars作家の選定に偏りあり
stars辛口に、ビジネス書会を憂う気持ちが伝わる1冊

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◆点数の見方は以下の通り 【点数】
 ◎86〜100点 ビジネス本のマスター
 ○76〜85点 極めて優れたビジネス本
 □61〜75点 平均レベルのビジネス本
 △50〜60点 買うのに勇気がいるビジネス本
 ▲49点以下 ポンチビジネス本

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posted by かっちゃん2.0@名古屋 at 05:00| 愛知 ☁| Comment(0) | TrackBack(0) | マーケティング・セールス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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