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2013年09月19日

【書評】『売上目標は立てるな!』岩渕龍正

◆本日のオススメ!

売上目標は立てるな! 20人までの組織をまとめるリアルマネジメント

posted with ヨメレバ

岩渕龍正阪急コミュニケーションズ 2013-08-29

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◆経営者・管理職必見!「会社のやる気」の高め方！

20人までの組織に的を絞った、本気のマネジメント本です。

小さい会社には、小さい会社なりの最適なマネジメントの方法があります！

しかしながら、世に中のマネジメント本は、ほとんどが大企業向け。

優秀な人材の採用が難しい中小・零細企業ではほとんど役に立ちません。

本書は、歯科業界のカリスマコンサルタントとして知られる著者が、

従業員10名前後の会社をまとめる本気のマネジメント手法を紹介！

さらに、著者提唱の「夫婦経営」の極意についても触れています。

本書の内容を実践することで、

いま成果を上げていない「８割」も、これで「稼げる社員」に変わります！

そもそも、予算やノルマなど「上から目線」の目標では人は動きません。

でも、「やる気を出す」ことを個人に任せていたら会社は崩壊します。

そこで、中小企業経営者・管理者必見！

本書は、中小企業向け初の「会社のやる気」の高め方の本です！

ポイントをまとめると、こんな感じです。

会社が今より良くなっていくためには、

（１）「今までと違うことをやる」

（２）「今まで以上のことをやる」

この２つしか方法はありません。

しかし、人間は変化を嫌う生き物です。

やる気のない従業員であればなおさら、

今まで以上の負担・負荷・仕事量を押しつけても嫌がります。

では、どうするか？

本書では、著者が試行錯誤の末に編み出した、

「全員のやる気の出る方法」を公開しています。

このノウハウは、従業員20名までの会社や部署で、

今まで抜群の効果が出ることが実証済みです。

通常は一回30万円のコンサル料金を頂いているノウハウが、

本書に詰め込まれています。しかも、アツイ思いも一緒に！

だまされたと思って、参考に読まれることをオススメします！

概要については、目次の項目をご覧ください！

例えば、社員のやり気をう奪う社長のタイプ分け、なかなか面白いです。

・何かあるとすぐ怒る「激怒型社長」
・売上や予算のことしか言わない「売上追求型社長」
・スタッフと全然会話しない「ワンマン社長」
・ゴルフや○○理事会など「会社以外のものにハマっている社長」

さて、あなたはどのタイプでしょうか？

あなたは、本当に社員や部下のやる気を高める存在ですか？

◆アマゾンの内容紹介から　↓

小さくても「強い」会社をつくるための具体的マネジメント法を紹介。

マネジメントについての書籍やセミナーで語られるのはほとんど大企業向けで、
優秀な人材の採用が難しい中小・零細企業では役に立たないことも多い。

本書では、歯科業界のカリスマコンサルタントとして知られる著者が、
従業員10名前後の会社をまとめるリアルマネジメントの手法を紹介。

著者オリジナルの「夫婦経営」の極意についても触れる。

いま成果を上げていない「8割」もこれで「稼げる社員」に変わります。

予算やノルマなど「上から目線」の目標では人は動きません。

でも「やる気を出す」ことを個人に任せていたら会社は崩壊します。

中小企業経営者・管理職必見!

「会社のやる気」の高め方。

◆目次メモ

第1章こんな社長が部下のやる気を奪う!
　何かあるとすぐ怒る「激怒型社長」
　売上や予算のことしか言わない「売上追求型社長」
　ゴルフや株、○○会の理事など「会社以外のものにハマっている社長」ほか

第2章社長は予算ではなく「仕事観」を語れ!
　結果至上主義はやる気を奪う
　売上目標、予算を達成して喜ぶのは社長だけ
　会社をまとめるうえで最も重要な「仕事観」とは何か?
　「3つのため」の仕事観を形成する
　リーダーの仕事観はどうあるべきか?
　会議では「今までと違うことをやる」「今まで以上のことをやる」意味について語ろうほか

第3章社長は愛のムチではなく「ストローク」を打ち込め!
　怒ってもスタッフはやる気にならない
　「ストローク=心の栄養」の打ち込み方ほか

第4章社長はキャバ嬢ではなく部下と面談しろ!
　社員の「心調管理」こそ社長の仕事
　20人までは毎月、全員と面談しよう
　初回の面談の進め方
　2回目からの面談の進め方
　不平不満愚痴文句大会を中止させる
　「グッドアンドニュー」でプラスのエネルギーを充満させよう
　会社が目標を決めるのではなく、各自に目標を設定してもらおうほか

第5章ゴルフに行くなら自分がいなくてもいい仕組みを作れ!
　「マーケティング事例」と「満足度アップ事例」で成功事例を共有する
　社内の情報共有化・蓄積にはSNSを使おう
　採用がダメな組織はダメ組織。「猫の手採用」してませんか?
　業務マニュアルと教育カリキュラムでやり方と考え方を徹底するほか

第6章愛人の話より妻の助言に耳を傾けろ!
　愛人がいる社長は「誠実でない人」のレッテルをはがすことはできない
　「あなたは裸だ! 」と直言してくれるのは妻だけだ!
　あなたの妻を、経営者としての自覚と覚悟をもった妻に育てるほか

◆著者の履歴　岩渕龍正(いわぶちりゅうせい)

経営コンサルタント。学習院大学経済学部卒業後、船井総合研究所入社。
サービス業のチームで修業後、歯科医院経営活性化プロジェクトチームを
自ら立ち上げ、人脈なし、ノウハウなし、経験なしの状態から地域一番
医院を続々誕生させる。
2004年、この業績により社長賞を受賞。2005年に独立。妻の泉とたった
2人で経営戦略研究所株式会社を起業し、代表取締役に就任。
本書でも勧めている「夫婦経営」を実践。起業からわずか5年で年商3億円
の国内中堅規模の経営コンサルティング会社に成長させ、
自分が抜けられる体制・仕組み・組織を確立。
2013年現在、経営コンサルタント8名、クライアントは常時100件を超える。
経営者・スタッフにかかわらずクライアントからの信頼は絶大で、
現在は新規の依頼を受けきれない状態が続いている。