2014年09月16日

『仕事をつくる全技術』~トップ営業はこうして「稼げる案件」を生み出している~ 大塚寿


仕事をつくる全技術~トップ営業はこうして「稼げる案件」を生み出している~仕事をつくる全技術~トップ営業はこうして「稼げる案件」を生み出している~
大塚 寿

大和書房 2014-09-14


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【内容紹介】

この本を読めば、
「あなたのスキルをお金に換える力」
が身につきます。


リクルート史上最強の
営業集団出身&MBAホルダーの著者が、
「3万人を超えるビジネスパーソンとの対話」を
通して練り上げた
「ゼロから仕事を作り出す技術」の集大成が完成!

トップ営業は、
こうして「稼げる案件」を生み出している!

もう「与えられた仕事」を
こなすだけでは生き残れない!

桁外れの結果を出すためには、
自分でゼロから仕事をつくり出せ!

新規顧客の開拓、新規プロジェクトの立ち上げ、
大型案件の受注、起業、人脈術……

あなたのスキルを
「桁外れの結果」に換える
最強のビジネスバイブル。

リクルート史上最強の営業集団で、
入社1年目から全国1位の実績を叩き出した伝説の営業マンが語る、
「ゼロから仕事をつくり出す技術」の集大成!

すべてのビジネスパーソン必携の書。

★こんな人におすすめ! ★

・周囲から抜きん出た実績をあげたいビジネスパーソン
・将来に不安があり、継続的に仕事がほしいフリーランス、独立自営業者、ノマドワーカー
・成績が伸び悩んでおり、殻を破りたい営業パーソン

営業力が必要なのは、
セールスパーソンだけではありません。
営業力というのは、確かに狭義では、
製品やサービスを売り込む力です。
しかし、本書では広義に
営業力=仕事をつくる技術」と捉えています。

この技術は、狭義の営業力に
「プロデュース力、
 コミュニケーション力、
 プレゼン力、
 人脈力」
などを加えた、最強のビジネススキルなのです。
(本文より)

【目次紹介】

第1章 「仕事づくり」で大切な10の心得
 「仕事づくり」は、エンターテインメントだ!
 仕事の報酬は仕事
 相手に100%寄り添う など

第2章 トップクラス営業は、こう動いている
 イマジネーションと準備を徹底する
 相手に関心を持たせる工夫をする
 「相手×自分」のストーリーをつくる など

第3章 稼げる仕事をつくる「超・実践スキル」
 必ず効果があがるターゲットの定め方
 アタックリストを準備する
 カルロス・ゴーンにアポを取れ! など

第4章 仕事をもぎとる「コミュニケーション」の極意
 相手の言葉だけでなく、その「背景」を押さえる
 「意気投合」する会話術
 仕事を生み出す「奇跡の相槌」 など

第5章 仕事が生まれる「人脈力」も高め方
 人脈とは「つくる」ものではなく「できる」もの
 あなたに「ひと肌脱いでくれる人」はいるか?
 相手にとっての「かけがえのない人財」になるには など


【著者紹介】

大塚寿[オオツカヒサシ]
1962年、群馬県東吾妻町生まれ。
中央大学経済学部国際経済学科卒業後、(株)リクルートINS事業部に勤務。
1991年5月より渡米、アメリカ国際経営大学院(サンダーバード校)
にてMBA(国際経営学修士号)を取得。
現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修
を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。
また、(株)ゼロインのリレーション・ドライビング・プログラム(REDS)
のプロデュース、(株)宣伝会議の広告営業職養成講座の講師としても活躍中。


【合わせて読みたい本】

1万人の体験から学んだ「聞く技術」 (PHPビジネス新書)
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PHP研究所 2013-08-16



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では、また!

◆ビジネス本でバージョンアップ2.0をお読み頂きありがとうございます。



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posted by かっちゃん2.0@名古屋 at 00:01| Comment(0) | TrackBack(0) | 紹介 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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