◆本日の『人生を変える一冊!』
【75】 (213) 『こうして私は世界N0.2セールスウーマンになった』 ダイヤモンド社 04年11月 和田 裕美 | |
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◆【点数】 □61〜75点 平均レベルのビジネス本
世界No.2セールスウーマン、和田裕美の営業人生を公開します!
フツーのOLから完全歩合の営業の世界に飛び込み、世界No.2の
売上げをいかにして達成したか、部下育成に失敗しながら学んだこと、
2万人に1人の確率でしかなれない代理店支社長に上り詰め、
本社営業部長に…そして卒業。
生き生きと語られるエピソードは、営業に携わる人だけでなく、仕事や
人生を見つめ直したいすべての人に、気づきと感動をもたらすでしょう。
◆目次はコチラ
プロローグ あなたにも、「あなたの成功を楽しみにしている人」がいるはずです
第1章 営業は単純なほうが成功する
「お金さえあればきっと幸せになれる!」
営業は単純なほうが成功する ほか
第2章 成功者は走り出してから考える
二兎を追う者は三兎を得る
時間をうまく使うには、いらないものをはずすこと ほか
第3章 チャンスの神様は前髪しかない
心が見えない人には心が開けない
放任もだめ、かまいすぎるのもだめ ほか
第4章 やったことは必ず返ってくる
年上のおじさんが部下になったら
数字を上げれば活気のある雰囲気をつくれる ほか
第5章 上ることさえ継続すれば
ビッグタイトルへ
たった1年間の支社長 ほか
◆著者はコチラ
和田裕美[ワダヒロミ]
株式会社ペリエ代表取締役社長。株式会社バンタンコミュニケーションズ
社外取締役。1967年京都府生まれ。光華女子大学英文科卒。英会話学
校やアパレルメーカーの事務職をへて91年12月に英語学習プログラム
を販売する日本ブリタニカ株式会社に入社。営業で世界142支社中2位、
年収3800万円の個人記録を達成、渋谷区の長者番付にも名を連ねる。
同社で正社員となった後に最年少の営業部長に就任、全国の20支店、
100名のスタッフの管理と教育にあたる。2001年6月に独立、株式
会社ペリエを設立。大手から中小企業まであらゆる業界の営業マン育成、
コンサルティングに携わり、実績を上げている。講演・セミナーともに、
依頼者からのリピート率98%という人気を誇る。
◆パワーブロガーの『書評』はコチラ
>> 「こうして私は世界No.2セールスウーマンになった」を読みました!|人が好き!本が好き!運動が好き!
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前から
和田裕美さんてすごい人なんだとずっと思ってました。
できる人なんだろうなと思っていました
それは何となくです。
この本を読んで
とても苦労していることがわかりました。
神田昌典さんも勝間和代さんも
とても苦労されていますが、
そこから這い上がってきています。
成功している人も大変な思いをしているんだと思いました。
私も頑張ろうという気になりました。
和田裕美さんは
幼少時代のことも
書いていますが、
自分に自信がなかったんですね。
お姉さんがいたんですが、
すごく出来るお姉さんだったみたいです。
でも和田裕美さんのすごいことは
「コンプレックス」
があっても自分なりに
ならどうすれば人を喜ばすことができるか?
とういうことを常に考えていて、
実行できたところがすごいと思いました。
その他にこの本から学んだことは
@「こんにちは」と言い、
Aどんな状況でも「笑顔」でいる
→雰囲気を和ませる。笑顔はお金を産む
B「ノー」ではなく、「イエス」をつくる
→肯定的になる。ポジティブになる?
C2兎を追うものは3兎を得る
→時間はないのではなく、必要な時間を作る。
D断って帰るお客さんでも、背中が嬉しそうで帰ってほしい
→自分と時間を過ごしてくださったことに感謝、話してくださっとことに感謝する
E放任もダメ、かまいすぎるのもダメ
→後輩を指導するのは難しい。その人によって変える。
Fいいところを見る
→一度人を嫌いになると、欠点しか見えなくなる。
G去る者は追わず、前を向いている人と一緒に歩く
→そのほうが生産的かつ健康的である
→ポジティブな人といると、自分もポジティブになる
H部下に任せる
→責任を持たせる。その方がモチベーションが高くなる。
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◆出典
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