2010年09月06日

【推薦本】ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム 金森 重樹

◆本日の『人生を変える一冊!』


【86点】 (050) 『ハイパワー・マーケティング』インデックス・コミュニケーションズ 05年2月 ジェイ・エイブラハム著  金森 重樹
ハイパワー・マーケティングジェイ・エイブラハム 金森 重樹

おすすめ平均
starsセールスに関係ない部署にいても一読の価値あり
stars優秀な教科書。
stars原典がお薦め
starsいかにも海外(アメリカ)という感じを受けるマーケティング本
starsダイレクトマーケティングの雄

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◆【点数】 ◎86〜100点 ビジネス本のマスター

卓越の戦略、アップセル/クロスセル、USP、先制のマーケティング、
リスク・リバーサル、BTRF、A/Bスプリット、紹介システム、
ジョイント・ベンチャー…すべてはこの1冊から始まった。

IBM・シティバンク・マイクロソフトなど全米400社以上の
有力企業のマーケティング・コンサルタントを務めた著者による、
少ない元手で高収益を達成する具体的なアクションの仕方と
成功事例を説いていく。




◆目次はコチラ

第1部 今あるものを最大限に増やす方法
 成功へと続くすばらしい旅が始まる
 ブレイクスルーを生み出していく
 自分の強みと弱みを知る
 「卓越の戦略」をマスターする
 再購入システムを確立する ほか

第2部 最大限にしたものをさらに増やす方法
 ジョイント・ベンチャーを仕掛けていく
 紹介システムを導入する
 関係の途絶えたクライアントを取り戻す
 ダイレクトメールは一万人の営業部隊
 可能性の高い見込み客を特定しよう ほか


◆著者はコチラ

エイブラハム,ジェイ[Abraham,Jay]
全米NO.1コンサルタント。IBM、マイクロソフト、シティバ
ンク、チャールズシュワブをはじめとする400社以上のコンサル
ティングに携わり、その業績拡大に大きく貢献をする。カリスマ・
コンサルタントとして、世界中に熱烈なファンを持ち、1回のセミ
ナー参加料金は100万円を超えるほど。カリフォルニア州パロス
ヴェルデスで妻子とともに暮らしている。

金森重樹[カナモリシゲキ]
ビジネスプロデューサー。1970年生まれ、東京大学法学部卒業。
六本木在住。パソコン一台で億を超える収入をつむぎ出すマーケ
ティングの達人。ジェイ・エイブラハムなど米国流DRMに学び、
天才的マーケティング手法で、顧問先の販売する不動産を半年で9億
円売るなどの記録をつくる。その発行するメルマガ『回天の力学』
(まぐまぐID0000086027)は読者数8万人を超え、
マーケティング部門で読者数日本一。コンサルティング会社、不動産
会社、法務事務所など数社を経営するオーナーでもある。中小企業診
断士、一級販売士、行政書士。


◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>> ハイパワーマーケティング|フォトリーディング体験記

「クライアントの数を増やす」「クライアントあたりの販売額を増やす」
「クライアントあたりの販売回数を増やす」等のマーケティング手法に
とどまらず、「自分自身のUSPは何か」「自分の強みと弱みを知る」等、
自分自身をライバルよりもはるか高い位置に引き上げるにはどうすれ
ばよいかについても書かれています。

○クライアントの数を増やす
USP・・・USP(ユニーク・セリング・プロポジション=独自の売り)を
明確にし、インパクトのある表現にする。例えば「常時168種類をご
用意」「色はきっと気に入っていただける10色展開」等。

テレマーケティング・・・さらなる情報も求めて返信してくるような、
ダイレクトメールをまず先に送付。反応のあった見込み客にターゲット
を絞って電話する。

紹介システム・・・費用が安く、リスクが低く、新規クライアントを
得る可能性がもっとも高い方法。クライアントがあなたに新しいクラ
イアントを紹介したくなるような論理的、感情的な理由を与える。

ダイレクトメール・・・2%の反響でもきちんと利益があがる。とに
もかくにも見出しが鍵となるので、読者の心を掴む文章でなければな
らない。そして単刀直入に、読者に、何をすればいいかを伝える。
「売り切れる前にぜひご注文を」

○クライアントあたりの販売額を増やす
アドオン・・・思わず選んでしまうようなアドオンをつける。例えば
クリーニング料金が、スーツ1着なら5ドルだが、3着まとめてなら
12ドルに設定等。

○クライアントあたりの販売回数を増やす
クライアントを取り戻す・・・例えば状況が変化したことにより付き
合いが途絶えたクライアントへは、クライアントの身におきた状況が
何なのかをとらえ、それが好転ならば、お祝いの言葉を述べ、祝福し
てあげる。

自分の消費活動を振り返ってみると、上記に記したようなマーケティ
ング戦略は、すでにいたるところで見られることかもしれません。

この本から一番学ぶべきポイントは「テストーマーケティングを繰り
返す」ということだと思いました。

・同じものに対する違う表現の仕方
・違うキャッチコピー
・どの雑誌に載せればいいか
・ラジオで宣伝するならどの時間に流すか
・最適な価格はどれか

つまり「すべてのアプローチ手法を今すぐテストしてみる」という
ことです。

これはマーケティングに限ったことではないかもしれません。

・・・・




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◆本日のオススメ!

【86点】 (050) 『ハイパワー・マーケティング』インデックス・コミュニケーションズ 05年2月 ジェイ・エイブラハム著  金森 重樹
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◆出典

ビジネス本作家の値打ちビジネス本作家の値打ち
水野 俊哉
扶桑社 2010-06-18
おすすめ平均
stars役に立ちます。
stars作家の選定に偏りあり
stars辛口に、ビジネス書会を憂う気持ちが伝わる1冊

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2010年08月24日

【推薦本】60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 神田 昌典

◆本日の『人生を変える一冊!』


【89点】 (056) 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法』ダイヤモンド社 02年12月 神田 昌典
60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法神田 昌典

おすすめ平均
stars凝縮
stars久しぶりに読んだ
stars簡潔に言うと・・・お奨めです!!!
starsシステム思考の理論
stars「これが本当に伝えたい大事な事だが、本質に迫れば迫るほど それを見抜ける顧客は減っていく。力作ほど売れない」と神田昌典さん

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◆【点数】 ◎86〜100点 ビジネス本のマスター

圧倒的な競争力を実現する戦略とは何か?

全国3800社を超えるクライアントの経験をもとに、
成功する企業家の発想法・思考プロセスを伝授する。

本書では、企業における最大の注視対象は競合企業ではなく、
顧客であるという前提に立っています。

顧客の心を捉える企業戦略をどういう観点から構築すればいいのかを、
顧客感情をベースとした13のチャートによって、実践的に、
わかりやすく解説しています。

このチャートをつくる作業は60分ほど集中して行えば完了するようなものです。

その60分間であなたの右脳は刺激をうけ、創造性を発揮できるでしょう。

そしてその最終結果として自動的にダントツになる企業戦略立案が実現されます!  




◆著者はコチラ

神田 昌典(かんだ まさのり)
経営コンサルタント。上智大学外国語学部卒。
大学3年次に外交官試験合格。大学4年次より、外務省経済局に勤務。
ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートン
スクール経営学修士(MBA)取得。
多くの企業を成功に導くかたわら、執筆活動、テレビ番組企画など、
多岐にわたる創作活動を行う。
現在、株式会社ALMACREATIONSの社主。


◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>>  『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』(神田昌典)|マインドマップを描く

神田さんの本はいくつも読んでいるけど、直接的にビジネスに関わる
著作は手に取ったことがなかったかな。

でも、「60分で戦略を作れない人は、10年たっても戦略を作れない」
という文句に妙に惹かれて読んでみました。


「商品」「顧客」「収益シュミレーション」が特に面白かった。

書いてあることはすべて実践的で、分かりやすい。

これだけ分かりやすく書くためには、たくさんの経験と、
踏み台となる事例があったのだろう。

中小企業、個人向けなので、小さなビジネスでも持っている人は、読んでみて絶対!損はないはず。

って、もう結構昔の本だから、読まれてるのだろうね。

一読後、巻末のチャートにすぐビジネスのアイディアを埋めたく
なってしまうような楽しさがあります。

・・・・




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>> 60分間・企業ダントツ化プロジェクト|Googleブログ


◆本日のオススメ!

(056) 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法』ダイヤモンド社 02年12月 神田 昌典
447837421X




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ビジネス本作家の値打ちビジネス本作家の値打ち
水野 俊哉
扶桑社 2010-06-18
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 ◎86〜100点 ビジネス本のマスター
 ○76〜85点 極めて優れたビジネス本
 □61〜75点 平均レベルのビジネス本
 △50〜60点 買うのに勇気がいるビジネス本
 ▲49点以下 ポンチビジネス本

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2010年08月23日

【推薦本】法人営業バイブル - 明日から使える実践的ノウハウ 大塚 寿 井坂 智博

◆本日の『人生を変える一冊!』


【89点】 (028) 『法人営業バイブル-明日から使える実践的ノウハウ』 PHP研究所 06年5月 
大塚 寿 井坂 智博 共著
法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ大塚 寿 井坂 智博

おすすめ平均
starsあらゆる法人営業に応用出来るバイブル
starsかなり具体的
stars大いに参考になる。
starsバイブルの名に恥じない内容
stars実践的なトピックが盛りだくさん

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◆【点数】 ◎86〜100点 ビジネス本のマスター

受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。

落としたい企業は14営業日目にアプローチ。

役員は最初の25秒のトークが勝負。

550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、
事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。

『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』という著書において
MBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、
「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。

▼そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力
―7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単な
る営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような
見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。

▼現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて
直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、
トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。

▼元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として
法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件
以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。




◆目次はコチラ

1 法人営業の勝者になる!
2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる
3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」
4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく
5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール


◆著者はコチラ

大塚寿(おおつか・ひさし)
1962年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。
株式会社リクルート勤務を経て、1991年5月より渡米、
アメリカ国際経営大学院(サンダーバード校)にて
MBA(国際経営学修士号)を取得。
現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド
企業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。
打ち合せを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング・マネジメント研修、
受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。
また、株式会社宣伝会議の広告営業職養成講座の講師、
ヒデキ・ワダ・インスティテュート主任研究員としても活躍中

井坂智博[イサカトモヒロ]
1963年、茨城県生まれ。盛岡大学文学部英米文学科卒業。
リクルートグループに延べ11年在籍。「求人情報誌の営業」から
「サラリーマンの独立市場の開発」(『アントレ』の前身)まで
新卒から8年間、事業領域を含む営業の基礎を学ぶ。
1997年、株式会社くらしネットを設立し、代表取締役に就任。
日本で初めてのウェブマーケティング事業を展開する。
その後、M&Aで同社を営業譲渡。
2001年、NPO国連支援交流協会国際社会支援支部支部長就任。
2002年より株式会社リクルートスタッフィングテストセールス
センターの運営を担当し、センター長として営業プロセスの最適化
や営業のコア・ノンコア業務の切り分けなどを提唱する。
セミナー講師なども務め、3年間で営業アウトソーシング100億
円ビジネスに大きく寄与。
2005年10月からディップ株式会社に。現在、営業企画本部副本部長として活躍中。


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>> 【7/30書評】法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ|【関西セミナー・交流会主催ファーストクラス】学びと人脈の輪を作る代表シン

【所感】

個人への営業と法人営業は、プロセスの長さなど

いろんな差があります。


法人営業に、実践的に使える本は意外と少ないですが、

本書では、泥臭い部分も含め、法人営業に必要な事が

解説されています。

新規営業、見込み客探し、既存顧客営業、セミナー営業

フォロー営業などで抑えておきたいポイントが書かれている

ため、実践的。

質問術や会話術を覚えてもあまり効果がない方などは

この本を読むと、やるべきことが明確になると思います。


【この本を読もうと思った経緯】

法人営業の復習


【この本を読んで私が実践すること】

法人セールスに特化したコンテンツ作成

・・・・




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◆本日のオススメ!

【89点】 (028) 『法人営業バイブル-明日から使える実践的ノウハウ』 PHP研究所 06年5月 
大塚 寿 井坂 智博 共著

4569648878




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◆出典

ビジネス本作家の値打ちビジネス本作家の値打ち
水野 俊哉
扶桑社 2010-06-18
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◆点数の見方は以下の通り 【点数】
 ◎86〜100点 ビジネス本のマスター
 ○76〜85点 極めて優れたビジネス本
 □61〜75点 平均レベルのビジネス本
 △50〜60点 買うのに勇気がいるビジネス本
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2010年08月11日

【書評】名前買いを起こせ ― あなたの商売を成功に導くネ−ミング11の法則 中山マコト

◆名前買いを起こせ


◆商売を成功に導くネ−ミングの成功法則!


すべては「名前」で決まる!
なぜならば、「名前」が無いと「選んでもらう」ことができないから!

言われてみれば、当たり前すぎて、気付きもしない!
でも、その肝心な「名前」、どうやってつけてますか?

名前とは、お客さんに「選んでもらう」という、ビジネスで最も大事で、
最も肝心な行為をして頂くための、最重要ポイントです。

でも、その大事な「名前」をないがしろにしている会社が多すぎます。

実際、商品は全く同じなのに、名前を変えただけで、売上が一気に
何十倍になった!というケースが数えきれないほどあります!

そもそも「名前」とは、「似たような商品」の中から、その違いを伝え、
そして「選んでもらう」ためのものなのです。

例えば、「フレッシュライフ」という商品。何だかわかりますか?
実はこれ、今バカ売れの「通勤快足」の最初の名前なのです!

どうですか? 
結果、売上年間9千万円が、なんと一気に8億円にまでアップ!

「違って見えない」「ぱっと見た目、何かわからない」名前の商品が、
お客様に「選ばれる」ことは、絶対にあり得ません。

これは、会社名や、お店の名前も同じことなのです。

そして、よい「名前」は、口々に「リレー」されて伝わって行きます!

そのためには、「名前」は、「わかりやすく」「伝えやすい」
ことが必要となります!

これにより、「名前」は、口伝えの「リレー」をうまく成立させ、
「バトン」の役目をはたし、さらにその流れがスムーズにして、
どこまでも、どこまでも、その情報が伝わっていくのです。

そういった強烈な「名前」の付け方を説いたのが本書です。

実例豊富で、その命名法則の鉄則を9つにまとめてあります!

さらに、バカ売れのネーミングの法則も11個も紹介!

商売をするからには、一度は真剣に考えてみたい「名前」。
本書にて、その威力を学んでみませんか!


◆本日のオススメ!


「名前買い」を起こせ!
「名前買い」を起こせ!中山 マコト

あさ出版 2010-08-09


おすすめ平均 star
starネーミングの成功法則

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◆アマゾンの内容紹介から ↓

売れない売れない!景気が悪いと「他人」「環境」のせいにしてる人が多いですが、
会社も商品もサービスもメニュも、名前がまったく工夫されていないケースが多い。

店を見ても、ネットを見ても、しばらく前までと違って、
同じジャンルに似たような商品が犇(ひし)めいています。

だからこそ、選ばせる条件が必要です。
そのためにこそ、名前の工夫が肝心なんです。

独立起業をする場合も、
なんの工夫もなく会社名を決めてしまってる場合が多いです。

お金をかけて会社案内を作るのだったら、
まずは会社名をもっと考えた方がよいと思います。

名刺に関しても同様。

社名、肩書き、キャッチフレーズのインパクトがみんな弱すぎます。

例えば、堅苦しい漢字の名前をカタカナにしただけで
「クリエータっぽいイメージ」になります。

つまり、「らしさ」が生まれる。

誰でもがブログを書いたりツイッタをやる時代に、
一見しただけで「らしく見える」と言うのは強いです。

・・・・

つまり・・・・・

一番安上がりで、効果的な売り上げアップ法!

それが名前を工夫することです。

題字は、書家である「武田双雲さん」に書いていただきました。

マーケティング関係の本で、
こうした「筆文字」が表紙に使われている本はおそらく初だと思います。

・・・・



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◆注目!『アマゾンキャンペーン』はコチラ(8月19日、20日)


>> 『書店・アマゾン、どっちで買っても特典が貰えるよ!キャンペーン!』 


◆著者の『公式ブログ』はコチラ


>> 中山マコト のキキダスマーケティング・オフィシャルページ 

>> コトバノマエストロ 中山マコトの公式サイト


◆著者の『交友関係』(SPYSEE)はコチラ


>> 中山マコト|あのひと検索 SPYSEE [スパイシー]


◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>> 書評 「名前買いを起こせ」(中山マコト)|コンビニBLOG

某ネーミングセンスがかなり危ないラインに到達している
コンビニ本部の方に読んでもらいたい本でした。

「どんなにすばらしいデザインの商品でも、
 いい名前がついていなければ……選ばれない」

というインパクトのある言葉が「はじめに」の中に書かれています。

でも、確かに私たちが商品を選ぶ上で「名前」というのは大きなファクターに
なっていると思います。

名前というのは商品の良さとお客さんとつなぐためのパイプのようなものです。

その名前パイプラインが機能していなければ、すばらしい商品であっても
手にとってもらえる機会は、なかなかないでしょう。

・・・・



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>> 名前買いを起こせ|Googleブログ



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◆【続きを読む】で、気付きメモ、目次メモ、著者履歴などが見れます!


続きは ↓


【続きを読む】 はコチラ
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2010年06月14日

【書評】0 円で8割をリピーターにする集客術(あさ出版)一圓克彦【アマゾンキャンペーン中!:6/14〜16】 #0yen

◆0 円で8割をリピーターにする集客術


◆結局、リピーターは神様です!



【告知:アマゾンキャンペーン】『0円で8割をリピーターにする集客術』
2010年6月14日(月)9:00 〜 2010年6月16日(水)23:59まで
http://www.repeatz.jp/book1/


本書は、『お店のブランディング』の本です!

いざという時に、お客さんに思い出してもらうお店の作り方の本です。

思い出してもらうお店には、必ずリピーターがたくさん存在します。

リピーターが増えれば、次のメリットが生じます!

(1)集客コストが下がり、利益が増える
(2)売上げの見込みが立ちやすくなり、経営が安定する
(3)従業員の離職率が下がる

さらに、リピーターの域を通り越して、ファンとなれば、お客さんは神様となります。


しかし、多くのお店は、ああ勘違いの戦略をとっている!

自分がお客さんだったら、絶対にありえないやり方を、
売り手になったとたんに、勘違いしてやってしまっています!

例えば、安さを売りにするとか、ダイレクトメールをばんばん送るとか!

そんなことをしたら、お客さんは逃げていなくなるだけです!


では、そのために、具体的にどうすれば良いのか?

それは、WEBでいうところの「SEO対策」を真似れば良いのです。

SEOとは、Googleなどで検索した時に、上位に表示されるための方策。

当然、上位に表示されないと、選ばれる確率が極端に減ります。

なので、いかに選ばれるポイントを増やすか、これが勝負となります!

例えば、「あのお店」として思い出してもらうためのポイントは3つ。

(1)店名とサービスやコンセプトをマッチさせ、お店の強みを明確化する
(2)信用できる人やメディアからの口コミを発生させる
(3)お店の思いやメニューなどに関する情報を豊富に発信する

具体的なやり方は、次の5つ。

@お店のコンセプトを細分化して絞り込む(あれも、これもはダメ!)
Aお店の売りを明確にする(そぐわないものは徹底的に排除!)
Bいい口コミを広める
C口コミの信ぴょう性を高める
D強調するところを間違えない(本当に言いたいことは何!)


さらに、人はストーリー、苦労話しにより、ぐっと引き寄せられる!

そんな方法が本書内ではたくさん紹介されています。


極めつけは、10秒で効果が出る、リピーター獲得接客マニュアル!

なかなか、面白い内容です。なるほどと思います。


ということで、お店のブランディングをして、
リピーターを増やしたい方にオススメの一冊!


「パーソナル・ブランディングの手法」としても役に立ちます!



◆本日のオススメ!


0円で8割をリピーターにする集客術
0円で8割をリピーターにする集客術
あさ出版 2010-06-08



Amazonで詳しく見る
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◆アマゾンの内容紹介から ↓

皆さんは、もうこれ以上
無理して安売りを続ける必要はありません。

今までしてきた努力の方向を変え、
皆さんが商売を始めた原点に立ち返ることで、
安売りせずともお客様が離れなくなるのです。

皆さんの十分すぎる努力が報われるよう、
私の持てるすべてのノウハウを、はじめて公開しました。

(「はじめに」より)




『アマゾンキャンペーン』はコチラ


> http://www.repeatz.jp/book1/campaign.html

期間:2010年6月14日(月)9:00 〜 2010年6月16日(水)23:59まで

特典:『4種のリピーター獲得チェックシート(PDF)』
   『職種を問わないリピーター創出のヒント50選(PDF)』
   『シートの利用方法解説音声ファイル』

申込方法:
 amazonで『 0円で8割をリピーターにする集客術』をお買い求め頂き、
 amazonより自動返信される注文番号とメールアドレスをお送りください。

送信先:info@repeatz.jp



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◆著者の『公式ブログ』はコチラ


>> 株式会社リピーツ 


◆著者の『交友関係』(SPYSEE)はコチラ


>> 一圓克彦|あのひと検索 SPYSEE [スパイシー]


◆パワーブロガーの『書評』はコチラ


>> いろいろ使える「脳内SEO」 【0円で8割をリピーターにする集客術】 一圓 克彦|僕の問題は誰かが解決している

「脳内SEO」という言葉が
気に入りました。

お店のところを
「個人」に変えれば「人脈」に
「イベント」に変えれば「企画」にと
いろいろと応用がききそうな言葉です。

僕のブログを「思い出してもらう工夫」
をしないといけないなあ・・・。

そんな気にさせてくる本です。

・・・・

【ポイントと一言】

★お店の方が思うほど、お客様はお店を覚えていないのです
⇒お店に限らず、いろいろな「モノ」「ヒト」「情報」がそうかもしれないですね

★リピーター創出でいちばん大切なのは、「思い出してもらう」ことです。
⇒一番大切だけど、かなり難しいことじゃないだろうか。時間がたてばたつほどに。

★「なんでもあり」は売りにならない
⇒自分のブランディングでもそうですね。「なんでもできます!」はダメですもんね

★ストーリーは、こだわりを掘り下げていくと見つかるものです
⇒「こだわり」を掘り下げているかな? と考えてみたら、そんなに掘り下げていなかったことに気がつきました。

★ 自分のビジネスがお客様のどんなウィッシュを満たすものか考えるところからスタートしなければいけません。
⇒考えることが、足りてないことを痛感しました。何を満たすんだろうか、しっかりと考えます

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2010年05月04日

【書評】図解で学ぶコトラー入門―これだけはおさえておきたい「マーケティングの本流」がよくわかる! 新井将能

◆図解で学ぶコトラー入門


◆コトラーの超入門書!概要理解に最適!



コトラー教授がマーケティング界の世界的権威であることを知って人は多い。
しかし、どの著書も600ページを超える大作であり、全体の概要をつかむのは厳しい。
結果、知ったかぶりしているビジネスパーソンの方々が多いのが実情である。

そこで、満を持したように、図解を用いたコトラー入門書が出版された。
コトラー教授が著者の中で論じているマーケティングについて、
重要事項92個をピックアップ。

それぞれのエッセンスを、見開き2ページ&図解で解説!
図解は、各項目で一つずつ用意されており、単純明快!

これであれば、忙しいビジネスパーソンの方々も気軽に手に取り、
マーケティングのポイントを短時間で習得できる!すばらしい!

あの分厚い本を手に取る前に、本書にて、全体を把握することを、
強くお勧めします。

また、用語のポイントがうまくまとめられているため、
マーケティング関係で、辞書的にご使用になられても良いのでは。

特に、クライアントへの用語説明などで、威力を発揮すると思います。

ということで、マーケティングの基礎と概要を短時間でつかみたい、
こういう人にオススメの一冊です!



◆本日のオススメ!


図解で学ぶ コトラー入門
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「マーケティングの権威」フィリップ・コトラーの理論を
図解でわかりやすく解説します。

さらに最新の考え方も紹介。

イラストと身近な企業事例で、
理論と実践が手にとるように理解できます。

マーケティング読書マップつき。
マーケター、販売・マーケティングに携わる人必読。

『コトラー&ケラーのマーケティングマネジメント』監修者・早稲田大学恩蔵直人教授推薦!




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>> 初めて 本のご紹介・・・|株式会社 日本金属工芸研究所 代表取締役 山田 敏晶 の日記

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先日、とても分かりやすくマーケティングの基本を解説してある本を、先輩経営者からご紹介頂きました。

それがこの新井将能 著「図解で学ぶ コトラー入門」という本です。

私の様なマーケティングのビギナーには、大変理解しやすく、
また文章と図それぞれ連動して詳しく説明してありますので
「マーケティングの本流がよくわかる」と帯に書いてある通り、
かなり明快でした。

じっくり読みました。
もちろん経営者として分かっている事もたくさん書かれていますが、
でも改めて考察するには良い機会です。

確かに大企業、または中企業向けなんでしょうけど、
私どもの様な小規模会社の経営者にも十分に参考になる
アカデミックな本でした。

マーケティング初心者の経営者様や、
または起業を考えていらっしゃる方に、絶対おススメの一冊です。

これでやっと、なにかの会で経営者仲間がコトラーについて語っていたら、
少しは一緒にうなずく事が出来るようになるかもしれません。


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